Prédicats en PNL : les mots qui révèlent notre façon de penser

« Je vois ce que tu veux dire. » « Ça me parle. » « Je le sens bien. » « C'est logique. » Ces petites expressions, que nous employons sans y penser, ne sont pas choisies au hasard. Elles reflètent la façon dont nous percevons et organisons notre expérience : en images, en sons, en sensations ou en raisonnements. En PNL, on les appelle les prédicats. Apprendre à les repérer, c'est découvrir une fenêtre sur la façon de penser de son interlocuteur, et un moyen simple de mieux communiquer avec lui.

Qu'est-ce qu'un prédicat en PNL ?

En PNL, les prédicats sont les mots, principalement des verbes, des adjectifs et des adverbes, qui font référence à l'un de nos sens. Ils indiquent quel canal sensoriel une personne utilise au moment où elle parle.

Les fondateurs de la PNL, Richard Bandler et John Grinder, avaient remarqué que les personnes utilisent spontanément davantage de mots liés à un sens en particulier. Certaines « voient » les choses, d'autres les « entendent », d'autres encore les « sentent ». Ces préférences correspondent aux systèmes de représentation décrits par le modèle VAKOG. Découvrez-le dans notre article sur les systèmes de représentation VAKOG.

La liste des prédicats par canal sensoriel

Les prédicats visuels

Verbes : voir, regarder, observer, montrer, illustrer, éclairer, imaginer, visualiser, apparaître, révéler, briller, distinguer, entrevoir.

Adjectifs : clair, flou, lumineux, sombre, brillant, net, coloré, terne, évident, transparent.

Expressions : « Je vois ce que tu veux dire », « C'est clair comme de l'eau de roche », « À mon point de vue », « J'ai une vision d'ensemble », « Ça saute aux yeux », « On y voit plus clair », « Faire la lumière sur », « Avoir une idée en tête », « Sous un autre angle ».

Les personnes qui utilisent beaucoup ces mots sont souvent sensibles aux images, aux schémas, à l'apparence. Découvrez ce profil dans notre article sur le profil visuel.

Les prédicats auditifs

Verbes : entendre, écouter, dire, parler, résonner, sonner, appeler, crier, murmurer, discuter, accorder, annoncer.

Adjectifs : sonore, harmonieux, bruyant, silencieux, mélodieux, discordant, criant.

Expressions : « Ça me parle », « Ça sonne juste », « Je t'entends », « Être sur la même longueur d'onde », « Ça fait écho », « Prêter l'oreille », « Un son de cloche différent », « C'est le même refrain », « Ça ne me dit rien ».

Découvrez ce profil dans notre article sur le profil auditif.

Les prédicats kinesthésiques

Verbes : sentir, ressentir, toucher, saisir, attraper, porter, peser, frapper, presser, manipuler, tenir, glisser.

Adjectifs : chaud, froid, doux, dur, lourd, léger, solide, tendu, détendu, lisse, rugueux, souple.

Expressions : « Je le sens bien », « Ça me touche », « Garder les pieds sur terre », « Avoir les nerfs à vif », « Mettre la main à la pâte », « Un poids sur les épaules », « Être à l'aise », « Saisir une idée », « Une ambiance chaleureuse ».

Découvrez ce profil dans notre article sur le profil kinesthésique.

Les prédicats olfactifs et gustatifs

Mots : sentir (une odeur), goûter, savourer, amer, doux, sucré, salé, fade, parfumé, épicé, acide.

Expressions : « Ça sent le roussi », « Avoir du nez », « Une remarque amère », « Ça laisse un goût de trop peu », « Savourer sa victoire », « Avoir le goût du risque », « Une vengeance qui se mange froide ».

Les prédicats non sensoriels

Certains mots ne font référence à aucun sens en particulier. Ils sont typiques de ce que la PNL appelle l'auditif digital, un mode de pensée tourné vers la logique, l'analyse et le langage.

Mots : penser, comprendre, savoir, analyser, considérer, réfléchir, décider, apprendre, logique, cohérent, pertinent, processus, raison, sens.

Expressions : « C'est logique », « Ça a du sens », « Je comprends », « Si je réfléchis bien », « En toute logique ».

Découvrez ce mode dans notre article sur l'auditif digital.

Pourquoi les prédicats sont-ils utiles ?

Pour mieux connaître son interlocuteur

Écouter les prédicats d'une personne donne des indications précieuses sur sa façon de penser. Quelqu'un qui dit « Je ne vois pas où tu veux en venir » cherche probablement une image claire. Quelqu'un qui dit « Je ne le sens pas » a besoin d'être rassuré sur le plan émotionnel.

Pour créer du lien

Utiliser les mêmes types de mots que son interlocuteur crée une sensation d'accord et de compréhension. C'est une forme de synchronisation verbale, qui renforce le rapport de confiance. Lisez notre article sur la synchronisation et le rapport.

Pour éviter les malentendus

Deux personnes qui utilisent des canaux différents peuvent avoir l'impression de ne pas se comprendre, même lorsqu'elles sont d'accord. Imaginez :

• l'une dit : « Je ne vois pas clairement ton projet » ;
• l'autre répond : « Pourtant, je le sens vraiment bien ! »

Elles parlent de la même chose, mais dans deux langues sensorielles différentes. En traduisant son message dans le canal de l'autre, on se fait comprendre bien plus facilement : « Laisse-moi te montrer concrètement à quoi il ressemblerait. »

Pour communiquer avec un groupe

Face à un groupe, on ne connaît pas le canal préféré de chacun. L'idéal est alors de varier les prédicats, pour toucher tout le monde : montrer, raconter, faire ressentir, expliquer la logique. Les enseignants, les formateurs, les commerciaux et les orateurs gagnent beaucoup à utiliser ce langage multisensoriel.

Comment utiliser les prédicats

1. Écouter

Lors de vos prochaines conversations, prêtez attention aux mots de votre interlocuteur. Utilise-t-il plutôt des mots visuels, auditifs, kinesthésiques ou logiques ? Au début, c'est un exercice demandant de l'attention ; avec la pratique, cela devient naturel.

2. Répondre dans le même canal

Adaptez vos mots à ceux de votre interlocuteur :

• à « Je ne vois pas comment faire » : « Je vais te montrer étape par étape » ;
• à « Ça ne me dit rien » : « Laisse-moi t'expliquer autrement » ;
• à « Je ne le sens pas » : « Qu'est-ce qui te mettrait plus à l'aise ? » ;
• à « Ça n'a pas de sens » : « Voici la logique derrière cette idée ».

3. Traduire son message

Quand vous devez faire passer un message important, préparez-le dans plusieurs canaux. Par exemple, pour présenter un nouveau projet :

• visuel : « Voici à quoi ressemblera le résultat » ;
• auditif : « Voici ce que nos clients nous ont dit » ;
• kinesthésique : « Vous allez sentir la différence au quotidien » ;
• logique : « Voici pourquoi cette solution est la plus pertinente ».

Exercices pour s'entraîner

• Écouter une interview et noter les prédicats de la personne interrogée.
• Relire vos propres messages et repérer le canal que vous utilisez le plus.
• Réécrire une phrase dans les trois canaux principaux. Par exemple, « Je comprends ton idée » peut devenir « Je vois ton idée », « Ton idée me parle » ou « Je saisis ton idée ».
• Découvrir votre propre profil grâce à notre test VAKOG.

Des mots pour se rejoindre

Les prédicats sont une porte d'entrée simple et accessible vers la PNL. Ils rappellent que nous ne vivons pas tous le monde de la même façon : certains le voient, d'autres l'entendent, d'autres le ressentent. En prêtant attention aux mots des autres et en adaptant les siens, on se fait mieux comprendre, on crée plus facilement du lien, et l'on découvre que beaucoup de malentendus ne sont qu'une question de langage.

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un prédicat en PNL ?

C'est un mot, souvent un verbe, un adjectif ou un adverbe, qui fait référence à l'un des sens : voir, entendre, sentir, goûter, sentir une odeur. Les prédicats révèlent le canal sensoriel qu'une personne utilise lorsqu'elle parle.

Quels sont des exemples de prédicats visuels ?

« Voir », « clair », « lumineux », « point de vue », « vision », « éclairer », ou des expressions comme « Je vois ce que tu veux dire » ou « Ça saute aux yeux ».

Comment utiliser les prédicats pour mieux communiquer ?

En repérant les mots qu'utilise votre interlocuteur, puis en répondant avec des mots du même canal sensoriel. Face à un groupe, variez les prédicats pour toucher tous les profils.

Qu'est-ce qu'un prédicat non sensoriel ?

C'est un mot qui ne fait référence à aucun sens précis, comme « comprendre », « penser », « savoir » ou « logique ». Il est typique du mode de pensée que la PNL appelle l'auditif digital.