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Test PNL : êtes-vous en référence interne ou externe ?
15 situations pour découvrir d'où viennent vos repères : de vous-même ou des autres.
En PNL, les métaprogrammes sont les filtres inconscients qui orientent notre façon de penser et de décider. L'un des plus importants est le cadre de référence : pour savoir si vous avez bien fait, vous fiez-vous d'abord à votre propre jugement (référence interne) ou à l'avis des autres (référence externe) ?
Pour chaque situation, choisissez la réponse qui vous ressemble le plus. Dans le détail du profil, « Élevé » signifie plus interne, « Faible » plus externe.
Votre résultat
Référence très externe
Vous fonctionnez en référence très externe : pour savoir si vous avez bien fait, vous avez besoin de l'avis, de la validation ou de la reconnaissance des autres.
- Vos forces : grande écoute, sens du collectif, attention aux besoins des autres.
- Votre défi : le doute permanent sans validation, et la dépendance au regard des autres.
- Piste : entraînez-vous à formuler votre propre avis avant de demander celui des autres.
Référence plutôt externe
Vous fonctionnez plutôt en référence externe : l'avis des autres compte beaucoup dans vos décisions et dans l'image que vous avez de vous.
- Vos forces : ouverture, écoute, capacité d'adaptation.
- Votre défi : faire davantage confiance à votre propre jugement.
- Piste : notez votre propre évaluation avant chaque retour, puis comparez : vous verrez que votre jugement est souvent juste.
Référence équilibrée
Vous avez une référence équilibrée : vous vous appuyez sur votre propre jugement, tout en tenant compte de l'avis des autres.
- Votre force : vous savez décider sans vous fermer aux autres.
- À savoir : en PNL, cet équilibre est souvent considéré comme le plus souple, car il permet de s'adapter aux situations.
Référence plutôt interne
Vous fonctionnez plutôt en référence interne : vous vous fiez surtout à votre propre jugement pour décider et évaluer ce que vous faites.
- Vos forces : autonomie, assurance, stabilité face aux critiques.
- Votre défi : rester ouvert(e) aux retours utiles des autres.
- Piste : en équipe, demandez régulièrement un avis extérieur, même quand vous êtes sûr(e) de vous.
Référence très interne
Vous fonctionnez en référence très interne : vous savez ce que vous pensez et vous décidez seul(e), presque sans tenir compte de l'avis extérieur.
- Vos forces : grande autonomie, confiance dans vos choix, résistance à la pression sociale.
- Votre défi : les autres peuvent vous trouver fermé(e) ou difficile à convaincre.
- Piste : en PNL, on dit que « la carte n'est pas le territoire » : l'avis des autres peut enrichir votre propre carte du monde.
Votre profil en détail
Le détail de chaque dimension, avec des conseils adaptés.
Pour décider, vous avez besoin de l'avis des autres : sans validation, vous doutez.
Exercice : avant de demander un avis, écrivez d'abord votre propre choix et vos raisons. Puis comparez.
Vous décidez à partir de votre jugement, tout en tenant compte des avis extérieurs.
Vous décidez surtout seul(e), à partir de vos propres critères.
Vigilance : pour les décisions importantes, demandez parfois un avis extérieur : il peut révéler un angle que vous n'aviez pas vu.
Pour savoir si votre travail est bon, vous avez besoin de retours : compliments, notes, validation d'un responsable.
Exercice : avant chaque retour, notez votre propre évaluation. Avec le temps, vous verrez qu'elle est souvent juste.
Vous évaluez votre travail vous-même, mais les retours des autres comptent aussi pour vous.
Vous savez vous-même si votre travail est réussi, même sans retour extérieur.
Vigilance : en équipe, montrez que vous écoutez les retours, même quand vous êtes déjà sûr(e) de vous.
Pour vos choix du quotidien (achats, sorties, style), l'avis des autres et les avis en ligne pèsent beaucoup.
Vous vous renseignez, puis vous choisissez selon vos goûts.
Vous choisissez selon vos goûts, sans trop vous soucier de l'avis des autres.
Le regard des autres a une grande influence sur votre humeur et sur l'image que vous avez de vous.
Exercice : quand une critique vous touche, demandez-vous : « est-ce que moi, je suis d'accord avec ça ? ».
Le regard des autres compte, sans vous définir entièrement.
Le regard des autres a peu d'influence sur vous : vous restez fidèle à ce que vous pensez.
Vigilance : restez ouvert(e) au ressenti de vos proches, même quand vous êtes sûr(e) de votre point de vue.
Ce test est un outil d'auto-évaluation indicatif. Il ne constitue pas un diagnostic et ne remplace pas l'avis d'un professionnel de santé.
Qu'est-ce qu'un métaprogramme ?
En PNL, les métaprogrammes sont des filtres mentaux, souvent inconscients, qui déterminent notre façon de trier l'information et de prendre des décisions. Ils ne sont ni bons ni mauvais : ils décrivent des préférences.
Référence interne ou externe
- En référence interne, on juge soi-même la qualité de ce que l'on fait : « je sais que c'est bien ».
- En référence externe, on a besoin de retours extérieurs : « je sais que c'est bien parce qu'on me l'a dit ».
Ce métaprogramme influence la motivation, le management, la vente et les relations.
À quoi sert-il de le connaître ?
Connaître son cadre de référence, et celui des autres, aide à mieux communiquer. Une personne en référence externe a besoin d'encouragements et de retours ; une personne en référence interne préfère recevoir des éléments pour décider elle-même. À lire aussi : la PNL au service du couple.
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